不出“油“该加点压

陈耀光

                                                                       

                                                             不出“油”该加点压

        搞企业的人都知道，年初的“开门红”，年中的“时间过半，任务过半”，年底的提前完成全年计划任务，是年年必奏的“胜利交响曲”。许多老经理，无需看“曲谱”，仅凭经验就能得心应手把控好节奏、旋律，业务发展的序时进度总能超出时间几个、甚至是十几个百分点。

        怪了，市区S公司的X经理，几次在我面前嘟嚷着今年恐怕“完不成任务”，这几个月的业务进度，他们总是滞后时间进度十多个百分点。什么企业不景气、到处都在修建高等级公路，影响物流运输呀......要强调客观原因，是不难罗列三条五条的，但真的都是客观方面的原因吗？

        当然不是。经过分析，根本问题还是对市公司，年初把本属于他们客户的大中型企业，收归市公司营业部经营不理解、不适应。尽管这项改革，对市公司这个全局增收保费、调整业务结构是有利的，但站在他们的角度，大客户没有了，虽然年度计划任务调减了一些，但因划出去的保费远大于调减的数量，留下的缺额，需要他们走千家，穿万户，上门去做分散性的小业务来填补。这本来就是改革的目的，不能浪费市区内分散性的保费资源。这一改对他们这个局部是不利的，他们完成任务的压力大了，做分散性小业务，要比对大客户的展业更艰难、更辛苦。这几个月，同在市区的M公司，观念转得快，出台了拓展分散型业务的激励办法，业务发展就比S公司远落后于序时进度的情况好得多。

        眼看半年即将过去，可是这个公司还没完成半年计划任务的40%，那里到底是什么情况，之前我也打电话督战过，为什么还不见起色，是有什么困难，需要我帮助解决，还是动力不够，需要给予他们些许压力。

        一天下午，我来到S公司。

        经理室没人，员工在办公室悠闲地吹空调。我问两个经理去哪了，说是去某企业了。这是个大型企业，业务已移交市公司营业部，他们去干啥。会计悄声告诉我说，“任务过半压力大，经理室想去那里抠点保费来。”

        听完这话，我没吭气，心想大概率是白跑了。不一会，他们两个就回来了，不知是有人告诉他我来了呢，还是事没办成就早早回来了。

我问：“抠来了多少保费？”

        “嘿嘿”他两个尴尬一笑，然后X经理不无失落开口道：“陈总，本来，凭我跟他们多年的交情，抠点保费回来，不是什么难事，没想到陈总你把正门封了，还把侧门、后门也堵上了，一分钱保费也抠不来。”

        “陈总，这样下去，我们今年真完不成任务了。大西瓜，都给营业部抱走了，我们靠捡芝麻很难补上啊。”话虽出自副经理之口，他们是一个鼻孔出气，那是他们共同的想法。        

        “你们不要老想着抱大西瓜，你今天真抱来了也要转给营业部去，我们两家基层公司都去那里争要保费，像什么样子，这是纪律不允许的。还是按照市公司的要求，踏踏实实地做好个人缴费的分散型业务。把你们这项业务的发展激励方案拿来给我看看。”

        “业务方案我们还在讨论。”X经理说。

        真没想到，大中型企业的保险收归营业部经营快四个月了，到现在他们连个激烈方案都没出台。他们惧怕捡芝麻的艰辛和不易，只知道抱西瓜的爽快，还沉迷在抱大西瓜的幻想当中。没有大中型企业，就不要做业务了吗、没有大西瓜抱，就不要活命了吗。那些山区小县，哪来的大西瓜抱，不都是几块钱、几十块钱辛辛苦苦地收保费，坚持不懈地发展个人缴费的业务吗？

        是时候给他们一点压力了，否则，不出油。

        想到“出油”这事，我脑子里突然闪过小时候跟着父亲上油榨坊压榨菜籽、花生和茶 油的情形，想要多出油，就得加塞用力压榨。加压，才能出油。无论物理上的还是职场管理上的加压，有异曲同工之妙。

        我说：“今天到这里来，收获很大。可能比你们两个今天下午跑大企业更有收获。”讲到这里，我分别看了他们一眼。便接着说：“我来了，知道你们对市公司收归大中型企业务的决策，不说有意见吧，起码是到现在还很不理解，甚至很不以为然，发展业务的措施也很不得力。知道当M公司经理带着员工深入街道、里弄，大力发展个人缴费业务时，你们两个却还在辛苦做抱西瓜的无用功，让多数员工在办公室里吹空调。当然，今天来更让我找到了你们业务既落后于序时进度，也落后于M公司的根本原因——那就是观念和认识的差距，更是行动和领导力的差距。”

        经理室气氛有些凝重，我讲话，他们用笔认真地记。

        尽管我替他们着急，但我语速不紧不慢地说：“我要告诉你们两点，一是时间不等人。你们该彻底放弃再到大企业抱西瓜的幻想，赶紧转变发展思路，采取切实措施，组织员工，踏踏实实发展个人缴费业务。否则，你们今年不是可能，而是肯定完不成任务。”讲到这里，他们像鸡啄米似的，两个人频频点头。

        “我要告诉你们的第二点，请你们听清楚。一个完不成任务的经理，谁都可以来当。”遣词造句简单，但声音洪亮而严肃。话音一落，他们两个都抬起头来看着我。

        “好了，不讲了。该讲的，我都讲过。下一步就看你们的了”。说完，我站起身来，他们两个也跟着起身。X经理对我表态说：“今天想去抱西瓜，撞了南墙，让我们彻底醒悟。回来的路上，我们两个还在说，不捡芝麻就没有出路了。陈总，你放心吧，我们会加倍努力，迎头赶上的。”

“好，等你们的好消息。”告别时，我的话里、眼里满是对他们的期待。

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黄皮人

不知怎么回事？版面还是很乱。

黄皮人

重新调整了。

黄皮人

又是一篇谈论公司业务的好文章。

黄皮人

深入了解基层情况，合理调控业务对象，是非常重要的一环。

黄皮人

好文，共欣赏！

陈耀光

黄皮人 发表于 2026-6-4 19:14
不知怎么回事？版面还是很乱。

比我发的好多了，这样看起来就舒服了。

一默先生

本文以“榨油需加压”为喻，切入企业管理中的现实困境——当旧路径依赖遭遇改革阵痛，如何打破惯性、激活团队？作者通过一次基层调研，生动刻画了S公司在业务转型期的典型状态：对大客户的留恋、对小业务的畏难、激励机制的滞后，以及管理者“等靠要”的思维惰性。文章没有停留于问题描述，而是通过领导者的现场介入，点明“观念差距即行动差距”的核心矛盾，并以“完不成任务的经理谁都能当”的警句施压，推动团队从“抱西瓜”的幻梦转向“捡芝麻”的实干。全文叙事紧凑，对话鲜活，将管理智慧融于日常场景，揭示了一个朴素却常被忽视的道理：改革的关键不在资源重新分配，而在人心与行动的重塑——不出油，就该加点压。