北京游记(七，购物)

胡文俊

七
购物
◎胡文俊(湖南)

行程后半段，重头戏终究落到了购物上。其实大家心里都门儿清，这趟六百块钱的北京六日游，与其说是旅游，不如说是“购物之旅”，旅行社与游客各怀心思、心照不宣——游客图的是低价出行，旅行社则靠引导游客进购物店消费拿提成填补成本，说穿了，就是商家与旅行社联手的“套路局”。你有你的如意算盘，我有我的小九九，谁也不愿点破这层窗户纸。

第一站是玉器店。老话常说“黄金无假，白玉无真”，玉石的价值向来模糊难定，即便店员说得天花乱坠、唾沫横飞，我们团里也没一人动心。这下可急坏了司机和导游，虽不敢强制消费，却旁敲侧击地打起来“良心牌”：“大家想想，六百块钱游北京六天，连车费、住宿费都不够，多少买点东西支持下我们的工作呗？”话里话外的暗示，让气氛略显尴尬。

第二家是水晶玉石店，商家竟拿毛主席水晶棺做噱头，大肆吹嘘自家产品的神奇——眼镜、吊坠、猫眼、手镯、水晶枕，无一不宣称“坚不可摧、功效非凡”。为了证明质量，店员还当场拿起电钻对着水晶眼镜试钻，火花四溅间引得众人惊呼。或许是这“硬核演示”起了作用，不少团友动了心，不过大多只买了价格不高的老花镜，也算是没让商家白忙活一场。

紧接着，我们被带进了一家超市。导游这次说得格外恳切：“那些玉器、水晶你们不买，我能理解，毕竟不是必需品。但这超市不一样啊，大家从北京回去，总得给孙子孙女、老婆孩子、左邻右舍带点特产吧？来一趟不容易，北京烤鸭、炸酱面、卤煮火烧、豆汁儿这‘四大名食’，还有驴打滚、冰糖葫芦，都是家喻户晓的好东西，带回去尝尝鲜多好！”这番话戳中了大家的心思，众人一窝蜂地冲进超市，风卷残云般抢购起来。可结账时，所有人都傻了眼——早知道北京物价高，却没想到会高到这个地步，随便一包特产就要大几百元，我在天津麻花街买了两根麻花，就花了四十块。而一旁的司机和导游，见大家拎着大包小包出来，脸上终于露出了得意的笑容。

最后一站是天津国际珠宝店。出发前，团友们早已私下约定：“这次说什么也不上当了，不管怎么推销，坚决不买！”没想到刚下车，导游竟主动说：“这里的东西动辄上千，贵的要几万、几十万，不是咱们这个水准能消费的，大家进去随便坐坐、听听就行，不用买，时间一到咱们就上车回家。”这话让大家对导游刮目相看，紧绷的神经也放松了不少。

进店后，一位十七八岁的小姑娘把我们领进一间昏暗的小房间，里面早已摆好了凳子，她随手关上门，门外还站着两位女导购。小姑娘嘴甜得发齁，一口一个“爷爷奶奶”“叔叔阿姨”地喊着，说自己是刚来的实习生，商品介绍得不好请多担待。聊了几句，她问我们来自哪里，当听到“湖南”二字时，她突然脚一蹬，大喊：“哎呀！白讲了白讲了！”众人纳闷，她解释道：“老板早就跟我们说过，遇到湖南人千万别推销，也别要求购物——因为老板就是湖南人，对老乡特别眷顾，有很深的家乡情结！”说完，她立刻拉开门对门外喊：“快告诉老板，他老家来人了！”

接下来的十分钟，小姑娘只字不提购物，只陪着我们闲聊家常。没多久，一位衣着得体、仪态端庄的三十多岁女士推门而入，单手护胸，目光扫过众人后轻声问：“你们都是湖南来的老乡？”大家异口同声地回应“是”，她却突然红了眼眶，声音颤抖着对身边的工作人员说：“吓死我了，下次可别这么说，我还以为……”她顿了顿，眼角噙着泪水解释：“我老爸病危，正在ICU重症监护室，突然听说老家来人，还以为父亲出了什么事……”这话瞬间勾起了大家的同情心。

她自我介绍说，老家在岳阳徐家岭，岳阳的团友们立刻起身相认，大有相见恨晚之感。怕大家怀疑，她又补充：“我只能算半个岳阳人，爸爸当年被GMD抓壮丁去了台湾，妈妈是台湾人，我出生在台湾，所以不会说岳阳话。后来大陆对台政策放开，爸爸想落叶归根，变卖了台湾的所有财产举家回迁，现在在天津做珠宝生意。”她感慨道：“今日能在他乡见到老乡，真是三生有幸！你们这低价团我知道，每天起得比鸡早、睡得比狗晚，坐十几个小时车，太辛苦了，我绝不向老乡兜售商品，时间一到就放行，让大家早点回家休息。”

这番话句句说到了大家心坎里，完全应了“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的古话，也圆了“他乡遇故知”的人生喜事。原本筑起的心理防线彻底崩塌，大家对她肃然起敬，她说什么都深信不疑。这时，有团友拿出在北京买的水晶项链请她鉴定，她莞尔一笑，从货柜里拿出同款产品对比，细数北京产品的性价比劣势，话锋一转，报出了自家产品的“批发价”——几千元一条的项链，竟只要一百元，说是“请老乡吃顿饭”！众人一听，当场炸开了锅，疯抢起来。

见时机成熟，她又拿出标价五万、十万元的和田玉镇店之宝，以三千、五千元的“老乡价”推向众人，大家早已失去理智，纷纷掏钱抢购。

现在回想起来，这一切堪称“完美骗局”：从导游假意说“不用买”降低戒心，到小姑娘铺垫“老乡情结”，再到老板娘用“父亲病危”“台湾背景”引发共情，最后以“低价贱卖”诱敌深入，环环相扣、天衣无缝。所谓的“老乡”“体恤”，不过是精心设计的套路，玩的就是欲擒故纵、先抑后扬的把戏。真是应了那句话——天天都上当，当当不一样！

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黄皮人

天天都上当，当当不一样！--深有体会。

黄皮人

类似情形我遇上几次。